01
已完成 V1
首问场景地图
识别学生主动提出的问题，确定业务场景和研究优先级。
Sales Path Observatory / W30
把真实销售过程
还原成可复用路径
从学生主动问题出发，沿完整沟通周期追踪销售判断、动作、反馈与结果，逐步形成有证据、有边界、可持续验证的销售路径系统。
1,729
提出内容型主动问题的学生
首问场景底盘254
已取得并本地转写的销售语音
音频证据119
完整“问题—动作—反馈”回应块
结构化证据20
已进入扩样分析的销售
跨人对照97.5%
五大场景家族的首问宽口径覆盖
入口覆盖 ≠ 路径成熟Research route
当前研究进度
颜色表示研究状态：绿色已完成基础建设，橙色正在冲刺，蓝色为紧接着的验证环节，灰色为后续应用。
02
已完成底盘
多媒体证据工程
聊天、语音、结果回接为可追踪的回应块。
03
当前进行
重点场景路径
择校、价格分别回接完整链路，保留支持、反例和边界。
04
下一阶段
稳定性与留出验证
验证同销售重复性、跨销售复现和未参与提炼的留出样本。
05
待证据升级
培训与回复语料
将L3路径转成案例、训练和可直接发送回复。
06
业务验证后
销售辅助 Skill
在真实使用中持续记录推荐、反馈、成交和风险。
Current findings
当前可汇报结论
结论按证据等级表达；点击“阶段结论”查看依据、反例和适用边界。
择校是最强首问入口
最近14天中，择校择专业占内容型主动首问的31.8%，应作为第一研究与承接入口。
先回答，再诊断，再推进
当前最稳定的动作结构是：处理当下请求，只补一个必要变量，给可核验答案，再明确下一步。
成交不能倒推单步正确
低匹配动作也可能最终成交，高匹配动作也可能暂未成交；即时反馈和远端结果必须分层。
TOP差异可能在稳定性
当前各组都有优秀和低匹配动作。下一步重点验证识别时机、动作顺序、承接与重复稳定性。
This week
本周完成了什么
语音证据扩至20位销售
254条音频完成本地转写，合并为119个可追踪回应块。
形成五类场景和17个子状态
每个回应块补齐学生信号、判断推断、动作、反馈、结果和风险。
建立长期研究与验证机制
固定双周场景冲刺、月度路径升级和每周领导同步。
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