PRICE / 01
价格事实
先给数字、包含项和额外收费，不用长篇价值说服替代答案。
Method / Research route
先建立场景地图
再还原完整路径
首问告诉我们“学生最先关心什么”；年度聊天、语音、电话与成交结果负责回答“销售如何一路判断和推进”。
Research unit
每条路径的最小分析单元
不是摘一句话，而是把销售当时面对的条件、选择和反馈重新连接起来。
01进入条件
学生画像、来源、阶段、历史动作
02学生信号
原话、行为、问题和约束
03销售判断
基于可见证据推断，标注置信度
04当前目标
获取信息、建立信任或推进决策
05销售动作
内容 × 渠道 × 时机
06即时反馈
接受、补充、重复、拒绝或沉默
07状态更新
障碍是否缩小，出现什么新问题
08下一分支
继续解释、切渠道、推进或退出
09远端结果
体验、定金、报课、退款与时间
Scene definition
场景怎么定义
同一句“有点贵”可能代表四种完全不同的状态，标签必须能改变第一动作。
当前销售阶段＋学生目标 / 障碍＋决策角色＋当前需要完成的任务＝可执行场景
只有当两个子状态需要不同的第一动作，并且销售能从可观察信号中区分时，才值得拆成两个标签。
PRICE / 02
价值质疑
解释交付差异和成本结构，验证学生真正不认可的部分。
PRICE / 03
策略议价
先确认方案和购买意向，再说明优惠边界。
PRICE / 04
现金流不足
确认付款人、资金和时间约束，提供适配的支付方案。
Evaluation
一个动作怎么被判断
先确定动作目标，再判断学生是否按这个目标发生状态变化。
POSITIVE
目标一致的前进
补充关键变量、缩小选项、接受验证、完成约定动作，或进入明确的下一阶段。
AMBIGUOUS
不能自动算有效
只回复“好的”、换话题、继续聊天，或者最终成交但当前问题没有被处理。
NEGATIVE
障碍没有缩小
重复原问题、纠正销售、出现新顾虑、明确拒绝，或在当前节点持续沉默。
Evidence ladder
结论如何升级
每条规则从原始事实开始，直到真实业务试用后才进入默认推荐。
L0原始事实聊天、语音、电话、订单、退款和时间信息。
L1结构化事件学生信号、销售动作、即时反馈、状态变化和结果关联。
L2候选规律同类支持例、反例和边界形成可以继续验证的动作结构。
L3可培训路径同人稳定、跨人复现、留出验证、事实与合规审计通过。
L4业务验证路径经新人真实使用或小规模实验验证，才进入系统默认推荐。
Project rhythm
研究如何持续运行
证据更新与领导同步
新增聊天、音频、结果入库；更新覆盖率、结论变化、缺口和下周动作。
一个重点场景冲刺
完整链、支持例、反例、同人稳定、跨人对照和留出样本。
路径模型版本升级
记录哪些结论被升级、削弱或推翻，发布新的培训与应用版本。